きっかけは…、電車の中吊りですね（笑）。大学卒業後、コンピュータのソフトウェアメーカーに入社して以来、仕事ひとすじの人生でした。早朝から満員電車に揺られて会社へ行って、深夜まで残業続きの生活。結婚の前後も生活パターンは変わらず、毎日が繰り返しでした。そんなある日、何かの折に妻からポロっと言われました。「あなたは何のために結婚したの？」と。そして考えたのです。「毎日仕事のために費やして心身ともに摩耗し、ただ眠るために帰宅する生活を定年まで続けることが家族の幸せといえるのか？」。
サラリーマンを辞める覚悟をした矢先、電車の中吊り広告にあった“FP”という文字が目に留まりました。その瞬間「これだ！」と目覚め、週末を利用して資格の学校に通い始めたのです。そして、在職中の1999年にAFPを取得し、翌年退職。それから間もなくCFP®も取得しました。

思いついたことのありとあらゆることにチャレンジしましたね。地方紙に広告を出したり、駅前でビラを撒いたり、セミナーを開催したり、予備校講師をしたり、メールマガジンやホームページを作成したり…。
　前職は普通のサラリーマンでしたから、金融商品や保険、住宅等、柱にするものがありませんでした。とはいえ、会社員時代に培った営業力には自信がありましたね。実は会社員を辞めようと思い始めた時、営業への異動願いを出しました。もちろん、退職を考えていることは内緒でしたが…（笑）。当時、勤務していた会社ではコンピュータのソフトウェアを扱っていました。1本あたり数千万円程度で、営業先は法人です。通常はソフトウェアを使用する側に売り込みにいくのですが、私は、経理・財務、総務といった管理部門の出身だったので、そういう人達に伝わりやすいように話しかけていったところ、あっという間に営業成績はトップとなり社長賞まで取りました。
　独立以降は、本当に手当たり次第、やみくもに動きました。開業1年目の広告・宣伝の費用対効果は正直微妙なところでした。しかし、仕事をしているうちに口コミやご紹介を受けるようになり、クライアントは増えていきました。「目の前の相手に一番伝わりやすい言葉で話しかける」という手法が一番、功を奏した気がしますね。

とにかく話を聞く。自分が喋らないということです。日頃私が心がけているのは、お客様が8割、私が2割では話すということです。また、お客様と面と向かった時に、出来るだけ心地よさや安心できる雰囲気を醸し出すようにしています。FPに求められるのは、知識やスキルだけではなく、何よりもコミュニケーション能力です。私はお客様とのご相談の際、制限時間は定めていません。例え5分でも、30分でも、何時間でも構いません。心を開くスピードは人によって違います。目の前にいる相手の話をきちんと聞くことが一番大事だと思い、気を配るようにしていますね。

“ＦＰ知恵の木”という会社をより大きく発展させるということには、今のところ、興味を感じていません。それよりも、「人はどうしたら幸せになることが出来るのか？」を考えると同時に、「我が家がどうしたらもっと幸せになれるのか？」を家族と共に突き詰めていきたいと思います。私たちがお客様のお手本と見てただけるよう、今後も自己の研究テーマ、幸せの在り方をライフワークとして追求していきたいですね。