顧問契約ゼロから1年で50社獲得。紹介だけで顧客が増える、ある開業社労士の「聞く力」※参考事例
もくじ
File.03：鈴木 誠さん（42歳）のプロフィール
独立の壁：「営業が苦手だ...」元公務員を襲った静かな絶望
極意1【信頼の土台】：相手の心を開く「アクティブリスニング」
極意2【課題の核心】：経営者の本当の悩みを見抜く「SPIN話法」
極意3【伴走の姿勢】：経営者の孤独に寄り添う「カウンセリングマインド」
「鈴木さんじゃないとダメだ」―こうして「紹介ループ」は生まれた
【特別インタビュー】僕が「売らない営業」で成功できた理由
鈴木さんから、顧客開拓に不安を抱くあなたへ
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この記事の監修は二神大貴（ふたがみ だいき）
まずは試験範囲を1周してみましょう。
- 出身
- 大阪府
- 経歴
- 東京大学法学部卒業。社会保険労務士資格（2017年合格）、社会保険労務士登録（2018年）、年金アドバイザー3級を保有。
- 趣味
- お笑い、子供への読み聞かせ
- 座右の銘
- 冬は必ず春となる
