顧問契約ゼロから1年で50社獲得。紹介だけで顧客が増える、ある開業社労士の「聞く力」※参考事例
File.03:鈴木 誠さん(42歳)のプロフィール
独立の壁:「営業が苦手だ...」元公務員を襲った静かな絶望
極意1【信頼の土台】:相手の心を開く「アクティブリスニング」
極意2【課題の核心】:経営者の本当の悩みを見抜く「SPIN話法」
極意3【伴走の姿勢】:経営者の孤独に寄り添う「カウンセリングマインド」
「鈴木さんじゃないとダメだ」―こうして「紹介ループ」は生まれた
【特別インタビュー】僕が「売らない営業」で成功できた理由