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問契約ゼロから1年で50社獲得。紹介だけで顧客が増える、ある開業社労士の「聞く力」※参考事例

もくじ

File.03:鈴木 誠さん(42歳)のプロフィール

独立の壁:「営業が苦手だ...」元公務員を襲った静かな絶望

極意1【信頼の土台】:相手の心を開く「アクティブリスニング」

極意2【課題の核心】:経営者の本当の悩みを見抜く「SPIN話法」

極意3【伴走の姿勢】:経営者の孤独に寄り添う「カウンセリングマインド」

「鈴木さんじゃないとダメだ」―こうして「紹介ループ」は生まれた

【特別インタビュー】僕が「売らない営業」で成功できた理由

鈴木さんから、顧客開拓に不安を抱くあなたへ

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