趣味はサッカー、フットサル、ウェイクボード、スノーボードというかなりのアウトドア派で、もともと人と会うことが苦にならなかったという若松さん。しかし、アフラックを退社後に移った愛知県岡崎市の保険代理店・大前ライフサービスでは、いささか戸惑いもあったそうです。

「岡崎での1年ちょっとは、保険の営業を実地で学んだといえる期間です。何しろ初めて暮らす地方でしたので、話すイントネーションから現地の言葉に合わせないと、相手の心の扉を開いていただくところまでたどり着けません」

顧客との接し方を慣れない土地で学ぶことでひと回り成長した若松さんは、2006年夏、帰京し、母親が代表を務めるクレストに入社。それまで培った経験を生かし、保険代理店経営者への道を歩み始めます。

「資格を取ろうと思ったのは、岡崎で仕事を指導してくれた先輩がAFPを取得していたので、その姿に憧れて。初めは格好良さからでしたね（笑）」

いわば軽い気持ちで2007年にAFP資格を取得した若松さん。その翌年から、FP資格取得者のブラッシュアップ及びFP技能士同士の交流を目的に開催されるFPフォーラムに参加。そこでの出来事は、ファイナンシャルプランナーの仕事に対する考え方に大きな影響を与えたと言います。

「フォーラムでは、地域住民を対象にした無料相談コーナーも設けられます。私はボランティアで住宅ローンの無料相談を担当したのですが、スムーズに対応できず挫折感を味わいました。そこで助け船を出してくれたのが、二人一組で相談を受け持ったCFP®資格取得者のパートナー。知識も実務経験も豊富なためか、お客様への説明はとても明快で分かりやすい。その隣で、私は打ちのめされた気分に……。このままじゃダメだなと思いました」

2010年2月、クレストの代表取締役に就任した若松さんは、悔しさを起爆剤とし、現状に甘んじることなく努力を重ねた結果、住宅ローンアドバイザーの資格に続き、2011年、CFP®資格を取得。「自分の強みは住宅ローン相談」と胸を張るまでになったのです。

「当社は保険代理店ですが、お金にまつわる相談は常に存在しています。教育資金や住宅ローンといったライフスタイル設計全般に携われるファイナンシャルプランナーは、貢献できる範囲の幅広さという点で特に魅力的ですね」

クレストの経営方針のひとつに掲げられているフレーズ、「家計のホームドクターたること」。
それを実現するために、若松さんは日々の業務で心がけていることがあります。

「自分の価値観を相手に押し付けないことが、まず大事ではないでしょうか。お客様の人生や暮らしにはそれぞれ異なった背景があり、その背景を理解することなくして、的確な提案や設計はできない。こういう原則が、私どもの仕事の根底にはあると思います」

「金融商品の取り扱いも増やし、ゆくゆくは独立系FP事務所としてやっていきたいというのが、将来的な展望です。さらにアジア諸国在住の日本人向けファイナンシャルサービスなど、活動の場を拡大できればと思っています」

奥様はかつてアフラック時代の同僚で、語学が堪能とのこと。若松さん自身も目下、英語力アップの勉強中だそうです。